你相信嗎？在亞馬遜平台上，有大量熱門關鍵字的頭部ASIN竟然沒能完全消化這些巨大流量！換句話說，這些關鍵字的轉化量遠低於點擊量。對聰明的跨境電商賣家來說，這就是一個絕佳的「抓漏」機會！如果你的商品能滿足這些需求，你可以將這些關鍵字加入到自己的Listing中，以極低的廣告成本甚至零廣告投放，輕鬆提升銷量！
今天，我將揭秘一個被稱為「ABA關鍵字抓漏法」的強大技巧，只需7個簡單步驟，就能幫助台灣跨境賣家找出所有「點擊率大於轉化率」的黃金關鍵字，大大提高ASIN的曝光率和點擊率！
在文章的最後我會告訴你怎麼將這些關鍵字實際應用到你的商品頁面中，確保你能真正從中受益。現在，讓我以一個熱門消費品類為例，手把手教你這7步「抓漏」大法：
步驟1：登入亞馬遜賣家平台，在左側功能表列點擊「品牌 > 品牌分析」，進入品牌分析工具頁面後，點擊「熱門關鍵字」。
根據你的經營情況選擇關鍵字：
- 已明確主營品類的賣家：直接使用主營品類名稱或細分產品名稱作為關鍵字
- 想挖掘新品類機會的賣家：在亞馬遜商城搜尋目標品類，觀察Best Seller商品確定關鍵字
你知道嗎？「智能寵物用品」是2025年亞馬遜平台上的爆款品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）近期搜尋量增長驚人，超過300%！這對於台灣賣家來說是不容錯過的機會！
步驟2：在搜尋框中輸入你選定的關鍵字（如「pet grooming vacuum」），點擊「應用」生成相關關鍵字列表，然後點擊「下載」選擇「Excel」格式保存數據。
步驟3：打開下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，將【搜尋頻率排名】和【關鍵字】列複製到新建Excel中，將每個關鍵字拆分成多個特徵詞，並標註特徵詞搜尋排名。
這太不可思議了！同一個特徵詞在不同關鍵字中可能擁有完全不同的搜尋排名。例如「hair」這個特徵詞在不同關鍵字中的排名可能分別為75404和531739，差距之大令人震驚！
步驟4：計算所有特徵詞的搜尋熱度。公式為：搜尋熱度=1÷搜尋頻率排名×100,000。然後將相同特徵詞的搜尋熱度相加，得到加總搜尋熱度。
步驟5：篩選出加總搜尋熱度Top5的特徵詞。在本案例中為：kit、pro、p2、hair、dogs。這些高熱度特徵詞正是買家最關注的商品特性！
步驟6：返回【熱門關鍵字報告】，使用Excel篩選功能輸入Top5特徵詞，反查帶有這些特徵詞的關鍵字，獲取其點擊量Top ASIN的點擊份額和轉化份額。
步驟7：找出搜尋頻率排名靠前、且「ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和」的關鍵字。這些就是你的「抓漏關鍵字」！
效果相當亮眼！以特徵詞「hair」為例，我們反查得到關鍵字「pet hair grooming vacuum」和「pet vacuum cleaners for pet hair grooming」，其搜尋頻率排名靠前，且Top3 ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和。這表示這兩個關鍵字是寵物毛髮吸塵器這一細分品類中具有高性價比的關鍵字！
實戰應用：將這些「抓漏詞」添加到你的商品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置，以及廣告投放關鍵字中，精準「抓漏」，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉化量！
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