就用了這三招，我在亞馬遜平台成功找到高潛力商品！首先，利用數據化選品；其次，分析競爭狀況；最後，確保充足利潤空間。電商圈有句俗話：「七分靠選品，三分靠營運」，選到一組迎合消費趨勢的商品，不僅提升打開新市場的可能性，還能讓商品更快累積銷售排名，同時降低庫存壓力，有機會獲得更豐厚的報酬。
選品策略在電商中佔有關鍵性的環節，它不只會影響到後續的產品成本、銷售文案、物流成本等，也會影響到後續的銷售表現和利潤空間。新手賣家應審慎地評估，確保選出真正有潛力的商品。
選品的目的是什麼？它是透過數據化的方式，更客觀地評估商品的商機，並通盤考量站點環境（消費需求環境、新品友善程度、頭部品牌壟斷程度等）、產品分析（熱賣點、必備功能、消費者需求洞察等）、風險評估（智慧財產侵權風險、產品認證等）以及利潤評估（產品價格帶x平均銷量、退貨率、利潤空間需預留廣告費用等）等元素。
比如說，選品基本原則可分為四大面向：從需求出發、觀察競爭者、考量利潤以及避免風險。在需求方面，選品應優先聚焦「能滿足消費者需求」的商品販售，包含存在剛性需求、具備強烈獨特性/原創性的商品，或是當地市場也尚未被滿足的需求，例如文創設計商品。
更難能可貴的是，亞馬遜官方提供了強大的免費工具，如「商機探測器」和「Amazon Best Seller」，幫助跨境電商賣家更精準地分析市場狀況。通過這些工具，你可以採集並處理數據，從五個維度篩選出高潛力的銷售商品：市場規模、自營份額、新品份額、頭部賣家壟斷程度以及熱門價格區間。
通過上述方法篩選而出的選品，代表有較高的盈利機會。接著，你需要更細緻地分析產品特性、評估合規風險，以及設算預期經營利潤，確保產品在亞馬遜平台上的競爭力。
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