你絕對想不到，許多台灣跨境賣家在亞馬遜開店前，竟然忽略了這5個關鍵評估步驟！無論你是已經熟悉國內電商業務想拓展海外市場，還是渴望從零開始電商創業，選擇亞馬遜作為全球銷售平台已成為越來越多品牌經營者的首選。但在開始之前，你真的了解自己的產品適合在哪個市場銷售嗎？
跨境電商要考量的成本與影響因素相當多元，包含物流、逆物流、倉儲費用與推廣預算等，這些都會直接影響你的定價策略。更讓人意想不到的是，將商品銷售到國外還需熟悉該消費國的法規政策，確保你的商品能順利通關銷售。
影響銷售國表現的因素有很多，包含經濟程度、社會環境、科技與法規等。本文將帶你一步步了解如何評估目標銷售站點，首先要評估的是商品在該市場是否有足夠消費潛力，以及在哪個國家容易有較好的銷售表現。
步驟一：決定銷售國家
亞馬遜目前已開放15個銷售國家，只要開通一個帳號就能進行跨境多國的電商事業。最讓人驚訝的是，根據Edge by ascential的預估，2017-2026年各國電商銷售佔比總零售均呈現顯著成長！選擇時可以從消費國的零售規模、電商滲透率、地理位置與運費成本、人口結構及文化差異等方面綜合考量。
步驟二：分析商品
選擇好目標國家後，接下來就是評估商品的銷售可行性。這一步驟非常關鍵，你需要為自己的商品進行SWOT分析，找到市場切入點。比如，你想銷售到日本，就需要分析產品在日本市場的優勢、劣勢、機會與威脅。
步驟三：盤點成本結構
這可能是最現實的一環！跨境電商需支付比國內更高昂的物流成本，還要考慮運輸過程的折損率。你必須列出完整的成本結構，包括生產成本、物流費用、行銷費用和其他費用（如銷售佣金、跨境金流手續費等）。好消息是，亞馬遜官方提供專人成本輔導及成本計算器教學影片，幫助電商創業者預估商品毛利率。
步驟四：了解消費國法規政策
從事跨境電商，你一定要關注當地的法規要求、產品認證程序以及進出口認證流程。每個國家對進口商品都有不同的要求，如CE（歐洲）、FDA（美國）、PSE（日本）等認證標章。這是許多新手賣家容易忽略但卻可能導致嚴重後果的環節！
步驟五：準備上架！
完成上述評估後，恭喜你已經準備好在亞馬遜開啟全球銷售！接下來只需註冊帳號、上架商品並發貨，就能開始你的跨境電商之旅。亞馬遜官方為台灣賣家準備了充足的教學資源，包括新賣家入門大禮包、賣家大學、免費直播課程等，幫助你在起步階段更順利地邁向國際市場。
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